Descripción del puesto
Liderar la estrategia y el resultado comercial de los medios de City Cores, identificando oportunidades de crecimiento y convirtiéndolas en planes comerciales concretos que impulsen ventas, rentabilidad y ocupación.
Será responsable de dirigir al equipo comercial y de Soporte a la Venta, desarrollar cuentas estratégicas y asegurar una gestión disciplinada del presupuesto, pipeline, forecast y portafolio de medios.
Principales responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia anual de ventas, identificando mercados, clientes, productos y oportunidades con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
- Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial, gestionando forecast, pipeline, precios, ocupación e iniciativas de recuperación ante desviaciones.
- Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo prioridades, objetivos y metodologías de trabajo, brindando coaching y fortaleciendo sus capacidades de negociación y gestión de cuentas.
- Construir relaciones con anunciantes y agencias clave, desarrollar cuentas estratégicas e impulsar oportunidades integradas junto con OOH y Spectrum Media Studio.
- Convertir los aprendizajes del mercado en propuestas para nuevos productos, formatos, alianzas y oportunidades que incrementen el valor del portafolio.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carrera afín.
- MBA o maestría afín, deseable.
- Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B y 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia siendo responsable de presupuestos y resultados comerciales, incluyendo definición y ejecución de planes para alcanzar las metas.
- Experiencia comprobable desarrollando cuentas estratégicas, haciendo crecer negocios y fortaleciendo el desempeño de equipos comerciales.
- Capacidad para analizar mercado, clientes, precios, rentabilidad y desempeño del portafolio para tomar decisiones comerciales.
- Se valorará experiencia en medios, publicidad, retail media o negocios de venta consultiva con múltiples productos.
- Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Beneficios
- Paquete de beneficios adicionales a los de ley.
- Compensación fija más bono por resultados del negocio
- Oportunidades de desarrollo profesional y pertenecer a un equipo con certificación Great Place to Work.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Master (Graduado)
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Nosotros
Somos una empresa guatemalteca que se dedica al desarrollo, comercialización y operación de proyectos inmobiliarios innovadores en Guatemala y Colombia.
Participamos en los segmentos de Comercio, Vivienda, Oficinas y Parque Industrial. Transformamos las ciudades donde operamos, y la vidas de nuestros colaboradores a través de nuestra cultura.
Desde 1995, Spectrum nació con el compromiso de generar valor a través de negocios rentables y sostenibles en el largo plazo, con proyectos que superan las expectativas de los clientes y mejoran la calidad de vida de las comunidades en las que participa.
