Descripción del puesto

Objetivo del rol

Liderar la captación, negociación y cierre de nuevos clientes para proyectos inmobiliarios en desarrollo, asegurando una mezcla comercial rentable, estratégica y alineada al posicionamiento de cada proyecto.

Principales responsabilidades

• Prospectar y atraer nuevos clientes estratégicos.
• Negociar y cerrar contratos comerciales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de comercialización para nuevos proyectos.
• Construir una mezcla comercial alineada a los objetivos del proyecto.
• Gestionar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de negocio.
• Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de acuerdos.

Requisitos

Requisitos

• Graduado(a) de Ingeniería Industrial, Mercadeo, Administración de Empresas o carrera afín.

• Contar con MBA o maestría relacionada.

• Dominar inglés y español.

• Deseable contar con especialización en Customer Experience (CX), diseño de experiencias, marketing experiencial o áreas afines.

Experiencia

• Contar con 6 a 10 años de experiencia en operación, desarrollo o gestión de negocios enfocados en la experiencia del cliente.

• Desarrollar negocios en industrias como entretenimiento, hospitality, hoteles, retail experiencial, recreación o leisure.

• Gestionar integralmente estados de resultados (P&L).

• Desarrollar nuevos negocios, conceptos o líneas de crecimiento.

• Liderar aperturas, expansiones y equipos multidisciplinarios.

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad.

• Gestionar indicadores financieros, operativos y de experiencia del cliente.

Deseable

• Liderar operaciones regionales o multisede.

• Participar en modelos de franquicia o expansión.

• Implementar conceptos experienciales o inmersivos.

• Gestionar negocios de alto tráfico de clientes.

• Liderar proyectos de innovación o transformación.

Competencias clave

• Transformar ideas y conceptos en operaciones rentables y escalables.

• Equilibrar creatividad, experiencia del cliente y disciplina financiera.

• Ejecutar con enfoque en resultados.

• Adaptarse y liderar en entornos dinámicos y de innovación continua.

Beneficios

• Paquete de beneficios adicionales a los de ley.
• Compensación fija más bono por resultados del negocio
• Oportunidades de desarrollo profesional y pertenecer a un equipo con certificación Great Place to Work.